펀치라잌발보아

광고 비용을 측정하는 모델의 한 종류로 1,000회 광고를 노출시키는 데 사용 된 비용을 의미한다. 광고 단가 / 광고 노출 횟수 X 1,000으로 계산한다.

광고의 효과를 측정하기 위한 광고 비용 측정 모델. 원래 신문, 잡지, 라디오, TV와 같은 전통적인 4대 매체에 노출되는 경우 1,000 번 노출을 기준으로 비용을 책정하는 기준을 뜻한다. ‘Mille’는 라틴어로서 Thousand(천)을 의미한다.

게임업계에서는 2010년 이전까지 주로 게임전문 웹진, 포털 사이트 등에 배너 광고를 진행하면서 방문자 대비 광고 단가 책정의 수단으로 사용했다. 그리고 2010년 스마트폰이 보급되고 대중화 되면서 모바일 플랫폼으로 확장되면서 가장 많은 이용률을 보이는 스마트폰 게임 내 광고 모델로 자주 사용된다.

대표적으로 로비오에서 개발한 모바일게임 앵그리버드(Angry Bird)의 안드로이드 버전을 무료로 이용할 수 있는 대신 광고를 게재한 것을 들 수 있다. 게임을 하는 도중 게임화면이 사라지면서 전체화면으로 광고가 나오는 경우가 대표적인 CPM의 사례다.

앵그리버드는 2011년 매출을 기준으로 누적 다운로드 6억 4,800만번, 월간 액티브 유저(MAU, Monthly Active User)는 2억 명 수준으로, 무료로 출시된 안드로이드 버전의 광고수익은 월 100만 달러 이상으로 보고됐다.

이 외에도 주로 온라인 매체를 중심으로 진행되는 게임광고의 경우 일반적으로 배너의 노출에 따른 광고 단가 책정의 기준으로 사용된다. 온라인게임과 모바일게임의 광고는 게임전문 웹진의 배너, 자사 게임의 종료 후 노출되는 게임 광고, PC방에서 사용되는 전용 프로그램에 특정 게임의 광고 노출로 집계되는 경우가 많다.

CPM은 해당 광고가 게재된 게임이나 웹사이트에 접속한 이용자의 수에서 중복 접속을 제외하고 측정한다. 이때 인터넷 프로토콜(IP, Internet Protocol)주소나 쿠키(Cookie)와 같은 기록을 활용한다.

그러나 게임에 대한 이미지 광고가 아닌 이상 직접 사용자를 끌어들이기를 원하는 광고주가 늘어남에 따라서 특정한 이유가 아닌 이상 광고 효과를 확인할 수 있는 CPA(Cost Per Action), CPC(Cost Per Click), CPI(Cost Per Install) 등이 게임업계에서는 선호되고 있다.

CPM 계산방법

게임에서 가입자 1명 당 특정 기간 동안 지불한 평균 금액을 산정한 수치. 부분유료 게임의 수익 지표로 활용된다.

ARPU는 ‘Average Revenue per User’의 약어로, 게임에 가입한 유저(User) 1명 당 평균 결제금액을 나타내는 수치를 말한다. 현재 게임이 어느 정도의 수익을 거두고 있는지를 알아보기 위한 지표로 활용되며, ‘유저 수 대비 얼마나 많은 매출을 기록하고 있느냐’를 나타내는 대표적인 지표이기 때문에, 게임 서비스사에서 굉장히 중요하게 활용한다.

ARPU의 산출 방식은 먼저 표준 기간을 정의한 뒤, 총 매출을 가입자 수로 나누어 계산한다. 보통 ARPU라고 한다면 그 기간을 한 달로 정의하는 경우가 많다.

ARPU는 여러 게임들 중에서도 부분 유료(F2P, Free to Play) 방식의 온라인 게임이나 모바일 게임의 수익 지표로 자주 활용된다. 부분 유료 게임은 돈을 내고 게임을 즐기는 유저와 함께 돈을 내지 않고 않고 콘텐츠를 즐기는 유저가 공존하기 때문에 ‘동시 접속자’ 수나 ‘총 가입자수’ 같은 지표에 큰 의미를 부여하기 힘들다. 이에 반해 ARPU는 게임이 매출을 잘 거두고 있는지를 한 눈에 알 수 있기 때문에 게임사들은 이 수치를 높이기 위해 많은 노력을 기울인다.

ARPU는 일반적으로 가벼운 성향의 캐주얼 게임(Casual Game)보다는 하드코어한 성향의 게임(Hardcore Game)이 높은 수치를 기록하는 특성이 있다. 캐주얼 게임은 많은 유저가 즐기지만 유저 개개인의 충성도가 낮고 결제 금액이 적은 반면, 하드코어 게임은 일반적으로 충성도 높은 유저가 많은 금액을 지불하며 오래 즐기는 특성이 있기 때문이다. 대한민국 게임업계에서 특히나 ARPU가 높은 장르로 카드 배틀 게임(Card Battle Game)이나, 골프나 야구 같은 스포츠 게임(Sports Game) 등이 손꼽힌다.

ARPU는 ARPPU(지불 유저 별 결제금액)과 유사하지만, 서로 다른 성격의 지표다. ARPPU가 과금을 하는 유저들만을 대상으로 내는 지표인데 반해, ARPU는 무료로 플레이하는 유저까지 모두 포함하기 때문이다. 두 지표 모두 부분 유료화 게임에서 서비스를 지속하는 데 필수적으로 활용된다.